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茅台要想真正平抑价格，有两种思路！

互推小编
 

真正让茅台长期占据高端白酒近一半市场份额的，是其“特殊身份”的加持，直白点说，就是将茅台冠为“国酒”。这种至高无上的身份感、荣誉感是其它白酒所不能比拟的。

不管是富商还是平民，如果不能在钓鱼台国宾馆喝酒，那么喝钓鱼台国宾馆里一样的酒不是感觉一样好？

这种光环之上的溢价才是真正的“市场不稳定因素”。也正因为这一招牌好使，其它酒灵机一动，创造出了“国窖”“国藏”“国典”系列，但力度上终究差了十万八千里。

在蔡学飞看来，茅台要想真正平抑价格，有两种思路。

一是无限量加大茅台供应，通过改变供需结构来控价，但这个办法实际操作难度极大。酱酒由于自身特性，生产周期长，一般从生产到上市要经过5年，导致产能释放迟缓，再加上受限于地理位置和环保要求，大幅扩产并不现实。

二是大力发展直销渠道，直接对接消费者，增强对价格的控制力。财报显示，今年前三季度，贵州茅台国内经销商增加62家，减少13家，国外经销商并无变化，仍为104家。茅台方面表示，上述数据中增加的主要是酱香系列酒的经销商，减少的主要是茅台酒的经销商。

事实上，成本和供求关系是影响价格的两大要素，成本不变的前提下，调节供求关系，是调整价格的有效手段。但贵州茅台由于产能有限，同时供求关系严重失衡，导致并不能通过调节供求关系有效抑制终端市场价格。事实上，近年来市场上频出贵州茅台提价的消息，但贵州茅台均一一辟谣、否认。

肖竹青分析认为，贵州茅台通过提升茅台酒的出厂价，在压缩渠道价差空间、打击投机炒作分子哄抬物价的同时，还可以提高企业的收入和利润，为国家增加税收，为贵州的经济增加新的动力。

林枫则称，从贵州茅台新董事长传达的信号来看，肯定希望能够调整市场预期，未来或许会在合适的时间来提高茅台酒的出厂价。

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