“搏命2019”前，老窖养生酒5省全面招商，提前进入“搏命”模式

互推小编 2024-01-27

文｜云酒团队

在泸州老窖进入“搏命年”之前，泸州老窖养生酒提前进入了“搏命”模式。

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，自11月30日起到12月31日，泸州老窖养生酒公司核心品牌茗酿将在浙江杭州，河北唐山，江苏南京、扬州，山东济南，河南濮阳展开密集的推广招商活动。

30天时间，走遍5省6市，显然，泸州老窖养生酒已提前做好“搏命预备式”。而在距离泸州老窖股份公司总经理林锋提出“硬币理论”仅仅过去7个多月后，如此大阵仗的“地面突击”泸州老窖养生酒为那般？

7个月，泸州老窖养生酒经历了什么？

2018成都春糖，泸州老窖股份公司总经理林锋在中国养生酒高峰论坛暨2018泸州老窖养生酒业经销商大会上表示，“五大战略单品是泸州老窖硬币的一面，养生酒是硬币的另一面，缺一不可”。这在继泸州老窖股份公司董事长刘淼从2016年便开始强调“养生酒是泸州老窖差异化竞争力的绿色增长极”之后，再次为以茗酿为首的泸州老窖养生酒市场注入一剂强心针。

从此，泸州老窖养生酒便如同开挂。

品牌营销层面，泸州老窖养生酒火力全开。2018年7月18日，中共泸州市委常委、市政府副市长刘春，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，国家非物质文化遗产代表性传承人、中国酿酒大师、泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪，泸州老窖养生酒业有限责任公司荣誉董事长付全贵共同发布茗酿Slogan——“茗酿，中国美酒！”并将其与茗酿产品形象在成都、重庆、郑州、西安、石家庄、天津、济南、南京等8个城市的地标同时点亮，成为白酒界营销创举。

与此同时，自2016年开创便迅速在全国范围内掀起健康饮酒、健康生活热潮、堪称中国健康养生酒主题营销之典范的品牌营销活动——“泸州老窖健康中国行”继续扬帆起航，从首都北京、到塞上明珠、再到齐鲁大地，从大都会一直走向县级市场，并且场场爆满，一票难求。

此外，先后在达利&毕加索真迹展-保时捷艺术品鉴日、成都欧洲文化季、香港国际美酒展、上海国际酒业博览会等国际艺术、文化平台的惊艳亮相，也为茗酿的高端品牌形象不断加分。

消费者环节，泸州老窖养生酒也将体验做到极致。从2017-2018年，泸州老窖养生酒二度组织北上长白山寻参，从国宝窖池到皇家参场，跨越3000公里、深入长白山腹地，只为让消费者与经销商亲身、实地探寻一瓶高品质的泸州老窖滋补大曲从林间源头的食材到觥筹交错、推杯换盏间淬炼、升华的生命历程，体会泸州老窖养生酒从道地选材到古法酿艺的匠心沉淀。

多级品鉴会，品牌顾问赠酒、养生之旅旅游活动、高端圈层社群组织“茗悦荟”建设等也是泸州老窖养生酒的“常规操作”，为这一年来茗酿的热烈市场氛围打下了坚实的群众基础。

除此之外，泸州老窖养生酒还通过厂商共建大会战、后终端客户资源开发、形象店SI连锁体系等加强渠道建设，并在此基础上在全国开展产品推介会，立体化、大密度、多频次的市场营销动作为茗酿产品造势。

值得注意的是，此次5省6市的2018茗酿全国推介会，实现了集招商会与品鉴会的全新升级。可以预见，未来一个月，茗酿将在全国市场火力全开，无论是品牌动作，还是消费者体验，抑或是渠道建设，都将呈现出全新的风貌。

付全贵曾在2018经销商大会上表示，经过长达五年的蛰伏，老窖养生酒板块迎来“天时，地利，人和”，“万事俱备，东风也俱备，下一步要做的，就是煽风，点火”。

所谓煽风，就是引领行业发展之风，借各级传播平台，与消费者亲密接触，打一场接地气的理念公关战；
所谓点火，即是点燃市场激情之火，紧随大健康时代趋势，立足大平台、着眼大招商，点燃健康养生白酒的燎原之火。

这也意味着，到如今四省八市招商全面铺开，泸州老窖养生酒的战略规划已进入下半程。

在老窖“搏命”之前“搏命”

在2017-2018泸州老窖年度经销商大会上，刘淼曾提出2018年是“冲刺年”，2019年为“搏命年”，2020年实现300亿元营收，重回行业前三。“速度就是生命、规模就是尊严、领先就是胜利”彼时的刘淼如是说。

为什么要搏？在重回前三的道路路上，面对规划“千亿”的茅台、五粮液，身在“前三”的洋河，以及提出“前三”的汾酒等企业，泸州老窖“拼”的不仅仅是“追兵”，更关键要“搏”前面的“标兵”。

怎么搏？按照泸州老窖“十三五”末的三个百亿目标——国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。显然，不仅国窖1573是进攻的有力武器，养生、创新酒的“戏份”也举足轻重。

同时，泸州老窖高层也对养生酒“青眼有加”。在泸州老窖股份公司董事长刘淼的眼中，健康养生酒是“泸州老窖差异化核心竞争力的绿色增长极”；而在泸州老窖股份公司总经理林锋看来，“如果说泸州老窖五大单品是硬币的一面，那么泸州老窖健康养生酒就是硬币的另一面，缺一不可”。

11月17日下午由中国酒业协会主办的“2018中国国际酒业博览会”重头戏之一“中国果露酒发展论坛”在上海虹桥国家会展中心2号馆会议区举行。会上，付全贵作为全场唯一的养生酒企业代表以题为《迎接新时代，共赴新征程——中国健康养生酒发展及展望》发表了演讲，解锁中国“健康养生酒”做大做强的“四维密码”——自信、创新、规范、高效！并提出“规模就是尊严，速度就是生命，奠定行业养生酒品类基础。”

在付全贵看来，大健康时代背景下、健康中国战略中白酒新发展，行业复苏与消费升级合力驱动下酒类消费新趋势，做酒人需顺应发展趋势，在新时代的召唤下，做大养生酒产业，做大养生酒影响力，让更多消费者喝上健康养生酒。

“健康酒大年”，泸州老窖预先占位，抢先起跑

中国白酒行业竞争格局全新升级，已经进入以“品质+品牌+文化+健康”为特点的营销4.0时代。

中国未来白酒的发展方向不单是品质、不单是品牌、不单是文化，还一定要加上健康。2013年中国白酒进行了新一轮的高位调整，调整后的下个十年，中国白酒发展的主题是什么？付全贵在11月17日中国果露酒发展论坛上表示，“泸州老窖也在积极的探索，我们坚定的认为是‘健康’”。

事实上，2018年，一股“健康”浪潮确实席卷了整个中国。

政策方面，一年一度的“两会时刻”，健康领域的社会建设再次被圈为重点。今年两会的政府工作报告中，再次提出强调“实施健康中国战略”。这是继2015年全国两会政府工作报告首次提出健康中国概念、并在随后的十八届五中全会将健康中国上升为国家战略以来，中央连续第四年将健康中国纳入重点工作。

市场层面，天猫、京东以及健身产业、医疗领域、互联网健康产品等领域的数据也验证国人越来越追求健康。据《2016-2021年中国大健康产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》预计，2017年中国健康产业规模为4.9万亿元，2021年将达到12.9万亿元，未来五年（2017-2021年）年均复合增长率约为27.26%。

行业层面，养生酒品类也不断迎来利好。养生酒品类有600亿以上的市场容量，未来可能达到1000亿，成为中国白酒的主流品类。“这是一个健康价值凸显的时代。目前，各大名酒、区域名酒都在加码健康养生酒品类，未来将会有更多企业进入。”

政策、市场、行业三管齐下，2018无疑是“健康酒大年”。

春江水暖鸭先知，在众多名酒中，泸州老窖首先嗅到了养生酒品类的市场先机，率先成立了养生酒公司，系统地开发养生酒的品类价值和市场价值。

在此基础上，付全贵预判，健康养生酒品类已经渡过第一阶段的萌芽期，正在朝第二阶段的加速成长发展，健康养生酒将成为2019年中国酒业的一个新的风向标。而在大健康时代到来之际，泸州老窖已经预先占位、抢先起跑。

全国6大推介会认识茗酿、了解茗酿、同举杯、共发展

2018年7月18日，泸州老窖养生酒业用“点亮八城”的形式，高调发布茗酿·中国美酒的品牌占位，同时也吹响了茗酿强势进军全国的号角。

2018年11月9日，泸州老窖股份公司总经理林锋罕见地在朋友圈发布了一条超400字的长文，开篇直言“泸州老窖迎来了最有机遇的2019”，发出“抢商”动员令。

如今，泸州老窖养生酒业积极响应，迅速行动，茗酿全国6大推介会，集招商会与品鉴会于一体的全新升级。

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2018茗酿全国推介会排程