奔富红酒为什么那么受欢迎！

互推小编 2023-06-14

奔富（Penfolds）

澳大利亚最著名，也是最大的葡萄酒庄，它被人们看作是澳大利亚红酒的象征，被称为澳大利亚葡萄酒业的贵族。近些年奔富大量涌进中国大陆市场，bin389和bin407这两款酒口感极佳，符合中国人的口味，更是广大消费者热爱的红酒

当然，相比其他同样品质优异的澳大利亚红酒，奔富红酒的价格也确实有些贵。但奔富作为一个有名气的品牌，价格贵了些也无可厚非，不会影响大家对它的喜欢。就像我常常在公司里跟团队讲的那样，“只要品质好，价格贵些，消费者也会接受，但是，品质不好，价格却还那么贵，那么消费者是要骂人的。”

★ 奔富红酒，就是一个典型的成功案例！

无论是传播学来讲，还是设计上来说，奔富红酒都是一个典型的成功案例。不管是谁，有心，还是无意，把“Penfolds”这个名字，中文翻译成了“奔富”，这是相当高明的做法。中国人喜欢讨吉利，喜欢好彩头，就像每次餐桌上敬酒，我都会带上句“恭喜发财”。

奔富这名字也一样，土是有些土，没点“洋味”，但真是接地气，符合中国人心理，“来，我们喝奔富，奔向富裕”，在喜宴、庆典上，非常讨喜。而且，“奔富”两个字念起来，朗朗上口，就算不懂酒的人，一听也记的住。Bin 389、Bin 407，更好记，喝酒时，直接喊“389”、“407”，再没有比这个更好记了。“407好喝啊！”“兄弟，干了这杯389！”这些都是免费传播，免费广告，奔富的知名度能不打响吗？

★ 奔富红酒，瓶身包装设计符合中国市场！

红色为主基调，淡白为底色，瓶冒是大红色，就连外包装箱子，大部分也是红色的，摸透了中国人骨子里喜欢红火喜庆的性格。

现在，只要出去有聚餐，都会喝红酒。奔富红酒，一放在桌上，“浑身”充满红色，给人热闹欢喜的感觉。无论是送礼，还是吃饭请客喝，都是很有“节日味道”的！这样的红酒，中国人不喜欢，也会喜欢。

★ 奔富红酒，渠道营销做的是相当棒！

2014年，奔富母公司富邑集团，任命原来的可口可乐大中华区CEO，负责欧亚市场。这个新负责人比原先的主管，更重视中国市场，直接把办公室搬到上海来了，还把大部分精力放在中国市场推广上。还真别说，这样一来，奔富做出了很多适合中国市场的推广活动，比如在中国做了大量奢华品酒会，推出澳洲酒庄游，牢牢锁定了国内的一大帮中高段消费者。

相比之下，其他外资公司，把亚洲总部设在香港、新加坡的，做出的市场方案，经常“水土不服”。同时，奔富的渠道铺设上，也日益贴近消费者市场，缩短距离，更能全方位贴近消费者，倾听消费者的心声。

2016年，创立新品牌“麦克斯（Max's）”，专门针对中国中产阶级的消费者。

从2017年开始，奔富酒庄陆续在中国几个城市，开设直营店，直接面对消费者。

奔富红酒，这些营销渠道商贴近消费者，获取消费者最真实的心声，获得了市场最直接最准确的反馈，后面进行相应调整，这也是奔富在中国广受认可的一大原因。现在，还有一大批奔富仿冒酒、假酒，打着奔富的旗号，“祸害”市场，不过，这间接给奔富红酒扩大影响力和知名度。

中国人，正好也是这样的性格，只要大家抢的，就是好的，买股票、买房子，都是这样，大家都追着抢着买的，那肯定是最好的。这不又更奠定了奔富红酒在中国的地位了！跟茅台酒、中华香烟一样，都是抢手货啊！前几年，春节前奔富还会做年末促销，2018年春节前，连促销都取消了，价格坚挺不说，市场上还卖断了货，每年都上调价格。

★ 奔富红酒，整体性的成功！

奔富红酒其实是做好了各个方面，一个整体性的成功。就像人不可能仅仅凭着长得漂亮，长得帅，就能得到大家的认同。在中国，奔富钱是烧了不少，但这不是成功的主要原因。现在的竞争，是全方位的竞争！

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