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U杯无人饮料机“新零售+新媒体+新电商”的办公室场景物联网布局

互推小编
 

访有杯科技总经理杨怀宇：U杯无人饮料机“新零售+新媒体+新电商”的办公室场景物联网布局，据了解，山西有杯科技有限公司，简称“U杯科技”于2018年07月27日创立。地址在山西省太原市小店区学府街132号华宇百花谷C座，目前已完成天使轮融资，是一家S2B2C的科技型企业。U杯科技可以在客户流量、视频宣传、电商转化等多维度方面赋能B端实体商家。U杯科技，专注于办公室场景物联网设备布局，通过无人饮料机跨界整合商务用水，免费投放设备。给企业员工提供现冲饮品与免费的直饮水服务、以机身视频为桥梁打通线上线下衔接，帮助区域实体商家建立属于自己的电商新零售平台，我们把它叫做区域直营电商。通过物联网设备终端衔接5G、AI、大数据形成新业态的未来商业架构。

记者：U杯科技的硬件研发经历了几个版本？

杨怀宇：U杯是2018年7月底成立的公司，从最早的工程样机到1代测试机我们用了6个月的时间，这段时间我们首先确保了设备的稳定性，上万的订单零故障。19年3月15号我正式投放的1代机，4月份就拿到了百万级的天使投资，5月底定型了2代机，不到1年的时候就经历了3个版本。

记者：目前U杯的日均销量如何？

杨怀宇：因为场景、人数、年龄的不同，所以销量不等。截止国庆节前，我们单台设备一天最多的订单可以达到50-70单，少的也可以达到5-6单左右。这还是没有做任何营销的数据，结合有效的营销策略应该会比这个更好。

记者：U杯无人饮料机的商业模式是什么？

杨怀宇：其实现在做新零售的不外乎是2B、2C、供应链，像代表企业某宝、某咖啡都已经证明之前的路是错的，现在已经纠正过来了。其实卖货赚钱很累，大家都靠做广告赚钱。更何况U杯可以用免费的饮用水引流。

记者：您认为U杯饮料机比较适合布置的场景都有哪些？

杨怀宇：我们自营的话主要布局办公室内场景，因为我们要搭建精准数据库，为后期的一些事情布局。我们的城市合伙人可以选择办公室，也可以选择其它场景：学校、商场进出口、景点、医院等。

记者：U杯科技未来的战略定位是什么？

杨怀宇：U杯的定位是无人饮料机的技术和运营服务商。我们本身是做服务的，技术只是服务的一方面。我们帮助有供应链优势、内容优势、点位优势的对象成长。我们希望能成为一个平台型公司，占到大概5%的市场份额，那么未来就是一家近百亿美金的公司。

记者：U杯无人饮料机如何降低成本 ？盈利收入从哪里来？

杨怀宇：U杯无人饮料机的成本主要有硬件、饮料物料、运维，运维这方面的成本，我们通过自己研发的OA系统已经降到245元每年/台，非常非常的低了。硬件的话，只要实现量产，成本应该可以继续下降15%-20%，至于饮料物料这块，U杯现在的毛利就可以达到65%。

记者：U杯饮料机和其他品牌的现充咖啡或饮料机的优势在哪里？

杨怀宇：U杯饮料机的硬件成本是市场其它饮料机的1/3，甚至是1/4.除此之外，U杯饮料机自带净水功能和直饮水功能，这个是其它饮料机没有的功能。

记者：U杯饮料机能给企业带来哪些好处 ？

杨怀宇：U杯设计初期就围绕利他思维，所以我们能给企业带来的第一个好处就是，替代桶装水，不要小瞧这个费用，一个50人的企业，一年最低也的15000元左右。选择U杯，企业只需要提供自己的水电就可以了，不会再有其它任何费用。第二个好处就是在不增加开支的情况下，给员工带来豆浆、咖啡、奶茶等近场饮品福利。

记者：U杯的品牌优势在哪里？

U杯从软件到硬件全部是自己的知识产权。

记者：U杯无人饮料机自身带的20寸广告屏幕，广告业务来源有几个方面？

U杯的广告业务主要有自营、本地广告公司业务分发，线上广告业务分发等

记者：U杯科技是如何发展壮大的？代理商加盟商如何获利？

U杯科技一部分是靠自营，一部分靠各区域加盟商。我们定位是一个平台服务商，所以U杯在很多环节做了让利，比如硬件，加盟商可以用成本价拿到我们的设备，再分销到其它环节，可以获利。饮品环节，我们每杯只抽3%的服务佣金，其它全是加盟商的。广告环节，加盟商分发其它渠道的广告赚取租金，也可以开拓广告业务。

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