石头科技的“加速度”

互推小编 2023-05-23

“从 LDS 激光雷达导航到分子筛低温烘干，我们沿着创新生长的方向，石以砥焉，化钝为利，向着‘持续创造全球口碑最好产品的企业’这一目标不断探索。用创新简化生活，让世界见证中国创造。”2月21日，正值石头科技在科创板上市三周年之际，其董事长昌敬在一封名为《笃行致远，用创新简化生活》的公开信中如是表示。

支撑昌敬及石头科技这一目标的，是该公司营收持续数年的高增长。根据石头科技最新发布的2022财年报告，截至2022年12月31日，其营收同比增长13.56%至66.29亿元，扣非净利润微增0.63%至11.97亿元。截止报告期末，该公司总资产达108.33亿元，较期初增长10.46%；归属于母公司的所有者权益95.56亿元，较期初增长 12.54%。

自2020年2月登陆科创板以来，作为清洁家用电器龙头，石头科技的快速发展有迹可循。而从最新数据来看，其业务规模正处快速扩张期，产品市场占有率和影响力不断增强正在被证明。

营收规模突破60亿

自2017年以来智能家居产业掀起一轮创新浪潮，家庭场景下各种智能设备层出不穷，由此也推动了智能家居行业的蓬勃发展。同时，受年轻消费群体崛起以及用户对高品质生活需求爆发影响，清洁电器倍受市场欢迎，成为智能家电品类中的“黑马”。根据奥维云网数据，2022年国内清洁电器全渠道零售额322亿元，同比增长 4.0%。

作为一家专注于智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司，石头科技成立于2014年，公司主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，主要产品包括智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人和洗地机及相关配件。

石头科技营业收入主要由两大板块构成：智能扫地机及配件与手持清洁产品及配件。其中，扫地机器人为核心产品。石头扫地机器人定位中高端，国内以 T、G 系列为主，国外以 S、Q系列为主。财报显示，2022年石头科技共销售扫地机器人达224.61万台，实现销售收入63.46亿元。

根据划分的国内外市场，当前石头科技境外收入已经超越国内市场。根据财报，2022年，该公司的境内营收分别为31.46亿元，在总营收中占比47.46%；海外市场收入 34.83亿元，营收占比52.54%。

与多数国内企业重点经营国内市场有所不同，石头科技从成立之初便面向全球，自2017年发布第一款自有品牌产品后，该公司便获得紫光、慕晨等经销商主动接洽，将其产品销往海外；2018年其开拓亚马逊渠道，并主动接洽国机、俄速通等经销商，产品在海外的销售规模日益扩大。

“公司正在建立全球分销网络，覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。同时公司也逐步在主要海外市场设立当地分公司和海外公司，以提高市场地位，并提供更好的售后服务，”在年报中，石头科技方面称，目前其已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国亚马逊、家得宝、塔吉特、百思买、沃尔玛等线上平台开设线上品牌专卖店。

加大研发投入

不可否认的是，当前，智能清洁机器人行业玩家众多，竞争日趋白热化。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，加大产品研发、市场拓展，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点成为行业主要抓手，石头科技亦不例外。

财报显示，2022年石头科技研发投入4.89亿元，同比增长10.85%，占总营收的7.37%。另外，截至去年底，石头科技研发人员数量达到493人，占公司总人数比例由2021年的56.69%上升至59.58%；累计获得知识产权1664个，包含122项发明专利，新增获得境内外授权专利417项。

根据一位家电行业观察人士的说法，随着市场参与者的增多，竞争将变得更加激烈，作为产品驱动赛道，产品力仍是竞争维度中的重要一环，拥有强大品牌、自主研发能力的企业将进一步巩固其市场地位。

经梳理发现，石头科技推新加速。2022年3月，其分别推出T8、G10S 系列两款新品，补齐了该公司在中端自集尘和高端全能基站产品的布局。今年3月，石头科技再次正式发布两款新品，自清洁扫拖机器人G20和P10，前者价格4999元起主打高端，后者售价仅3299元起，覆盖低端市场。据奥维云网统计数据，2022年，作为石头科技拳头产品，自清洁扫拖机器人G10S单品国内市场线上累计销量达到 26.46万台，销额近12亿元。

民生证券在研报中称，2023年扫地机器人行业基本面触底回升的确定性很高，有望迎来投资机会。从产品均价来看，行业均价下探会进一步刺激需求；此外产品力的微创新仍在持续，在好用的产品力基础上进一步提升产品吸引力。作为龙头企业的石头科技以 G20+P10 新品，再次率先抓住这一市场机遇，迎合市场需求，提升用户体验，将能在销量与盈利上都收获丰厚的回报。

值得一提的是，今年2月，石头科技重磅首发分子筛洗烘一体机H1。作为扫地机器人行业龙头，这是石头科技首次入局洗衣品类。

“今年考虑到外部环境逐步转好，消费需求将出现复苏，洗衣机市场积压的需求将得到释放，全年增长的压力较小。”根据奥维云网（AVC）预测数据，2023年洗衣机市场预计实现恢复性增长，零售额737亿元，同比增长7.4%，零售量3628万台，同比增长7.6%，洗烘一体机产品则面临着更加巨大的市场机遇与上升空间。

显然，目前石头科技正在用自己的方式打造一个商业王国。（CIS）

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