防晒品牌蕉下：靠一把防晒伞打开市场，年入24亿

近年来，随着社会的发展和人们生活水平不断提高，人们对于生活质量的要求也越来越高，对于防晒也越来越重视。

随着天气越来越热，大家开始购买大量防晒用品，比如防晒霜、防晒衣，防晒帽、遮阳伞等一系列防晒物品。

而蕉下看准了这个时机，进行大量宣传防晒的重要性以及自家产品的优势，并在防晒品牌中脱颖而出，可谓是“天时地利人和”。

按照去年总零售金额来算，蕉下品牌进军中国第一防晒品牌，蕉下主打的就是防晒。

以其独特的防晒技术吸引消费者的眼球，并做到大力和广泛的宣传，不管是明星代言还是主播带货，宣传可谓是十分到位和广泛。

尽管价格稍贵，但还是有很大一部分消费者愿意买单，消费者看中的正是这些产品的实质和明星效应，再加上蕉下产品外观设计出彩，很受消费者喜爱。

蕉下起初的发展过程

蕉下最初通过出售一把防晒伞打开市场，这款防晒伞最外层是黑色，内层是较亮色彩的花纹，其亮点是它采用L.R.C涂层。

据说这是一种特殊的科技型涂层，对紫外线的阻隔率高达99%，相比于市场上其他普通防晒伞来说，这款会有更好的遮阳和隔热的功能，商家正是以此为噱头打开市场。

消费者正是因为其遮阳伞具有完美的遮阳效果，所以争相购买，在最初发售的两个小时内就出售了5000件， 上市后就成为爆款，这款小黑伞一度成为线上销售遮阳伞的第一名。

之后也相继推出其他系列的防晒伞，之后蕉下开始拓展其他种类的防晒单品，主要围绕防晒口罩、防晒衣、防晒帽等一系列防晒单品。

正是靠着这把伞打开市场之后，蕉下开始拓展其他品类的产品，主要为防晒类和非防晒类产品，比如一些服饰、配饰、帽子、伞具、鞋具和内物等部分，可谓是种类繁多。

但是主打的还是一些防晒单品，比如防晒帽，防晒衣。

自从品类拓展后，营业额在2019-2021年分别是3.85亿元、7.94亿元和24.1亿元，蕉下的营业额可谓是一路飙升。

品牌的营销模式

蕉下品牌之所以可以像现在这么成功，和它的营销模式是分不开的。

正如之前提到的，蕉下先用一个单品做成爆品来打开市场，把品牌的热度提上来，之后再大力拓展其他品类的产品。

这样就成功地将防晒伞积累的口碑转移到了其他产品上，最终成功转型成了大型户外品牌，走进大众视野。

蕉下在网络上的整个营销体系十分完善，总体是有线上直播、测试和一些软件等形式组成，结合了天猫、抖音、微信、微博、小红书等网络平台。

在小红书上，有很多人在为蕉下做推荐，这其实也是蕉下的一种宣传手段。不难发现，我们还经常会在一些知名主播的直播间里看见蕉下品牌的身影。

蕉下品牌还请到了明星代言，明星带来的影响力无非是巨大的，很多消费者会因为明星的代言而去争先恐后地购买。

由此可见，蕉下的整个宣传很广泛，对于产品的宣传做了很大的投资，才会有现在大家所知晓的品牌，品牌的营销模式对于品牌还是很重要的，营销模式决定销售结果。

产品研发投资大

不管是小红书上的好物推荐，还是主播热推好物，甚至网页上的防晒推荐，这其实都是蕉下的一种对于产品的营销手段。

这些营销手段很好地宣传了蕉下的产品，使它迅速跻身于防晒产品榜首。

不仅有很好的宣传手段，蕉下在产品研发上下了很大功夫，目前拥有123项专利，还有72项专利正在申请之中。

这些专利中主要以外观的专利为主，可见蕉下在防晒品牌研发中比较注重外观的设计。

就比如蕉下的防晒口罩，做到了轻薄透气，防晒到眼角，而且还有冰凉肤感、舒服透气，颜色做到了好看的变色，加上大力的宣传。

这种功能和外观都很出彩，就容易受到消费者的青睐。

品牌现状如何？

蕉下品牌看中防晒这个大的市场，加上好的营销策略，成功中国第一大防晒服品牌，也在逐步成为防晒品牌的引领者。

蕉下品牌现在主要做的是线上销售，线下的渠道比较少，主要的收入来源都是在线上。

这种情况下，如果线上销售受影响的话，就会影响它整个的销售额，所以，线上线下销售都是很重要。

就像目前的销售开支还是比较大的，这也是相比于研发上的支出来说，2019-2021年间，蕉下的研发支出，在逐年的下降而销售的支出却一直很高。

由此可见，蕉下品牌着重于他的销售部分，有数据显示，公司的销售支出是研发金额的15倍。蕉下的产品有消费者反映有一些质量问题，可能也是这个原因。

而且目前新消费品牌无一不在度过发展的“寒冬时节”，行业的不景气，加上疫情的影响使得很多类似于蕉下的品牌难以生存。

蕉下如果想要改变现状，就势必要花费很多精力打造品牌的IP形象。只有深化了消费者对于品牌的主观印象，才会使有更多的用户和品牌本身产生共情。

蕉下本身受众就聚焦于年轻消费者群体，而年轻消费者群体的显著特征，就是更加在意品牌的附加价值。

如果蕉下品牌能够以更加互动化，以及娱乐化的方式来传达品牌文化，相信会在市场上开拓出一条更宽广的道路。

结语

蕉下品牌在近年来脱颖而出，与品牌自身的产品本身和营销手段是分不开的，它正是看准了防晒这一大块的市场，努力打造中国第一防晒品牌。

它的产品质量，功效，还有宣传都是非常给力的，所以还是有很多消费者愿意接受的。

不过，做防晒品牌就会有一个缺点，就是像防晒类的产品只有在春季，夏季天气比较炎热的时候，销售量会较高。

而在冬季的话，销售量并没有很可观，所以就会面临一些销售额不稳定性。

再加上近年来疫情反复，户外出行减少也是会影响它的一个销售量，但整体来说，只要把产品质量和性价比提升，销售量自然也会上去。

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