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寻找极致爆款乳胶凉席,好衣库打造特色供应链

 

世界家纺看中国,中国家纺看南通。

南通的家纺产业发展至今已有百余年的历史,如今已发展成为全国最大的家纺专业市场,拥有完整的产业链。

据统计,两大家纺市场拥有个体工商户近 4 万家,从业人员 40 多万,每天的包裹量达到 240 万件。

在国内,50%以上的纺织床品,都来自南通。

随着网购的不断发展,消费者需求的不断细分,如今的南通家纺业正面临着成本控制、行业洗牌、竞争内卷带来的挑战。

“随着电商平台的竞争加剧,家纺行业也进入了恶性竞争的时代,要求家纺产品提供极致性价比的产品,大多数企业价格低是跟上了,但是产品质量没办法跟上。如今,消费者缺的就是极致性价比的好产品。”海墨蓝产品研发负责人周鑫说道。

海墨蓝,地处江苏南通家纺产业带,是一家拥有8年行业经验,集研发、设计、生产、销售于一体的专业化家用纺织品公司,产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、凉席、儿童用品、床垫沙发、毛毯等十大系列300多个品种。

通过和好衣库【好物奥莱计划】的深入合作,海墨蓝摸索到了一条产业升级、品牌升级的终极之路。

2022年初,好衣库【好物奥莱计划】与海墨蓝达成战略合作,合作生产A类母婴级别面料、泰国进口天然乳胶、凉感丝面料、可水洗的乳胶凉席,在好衣库超级爆款中,单款乳胶凉席场场破百万。

这一成绩源于企业的主动求变,也给南通家纺企业产业升级提供了行之有效的样本。

01 极致爆款,3小时卖爆100万的乳胶凉席

今年4月初,国家市场监督总局通报了2021年初网售床上用品质量抽查情况。

本次抽查了13个省(市)的169家企业生产的173批次床上用品产品,其中18批次样品不合格,不合格涉及纤维含量、pH值、耐湿摩擦色牢度、可分解致癌芳香胺染料。

此外,生产标准不达标、甲醛超标、味道刺激等也成为许多消费者投诉的重灾区。

据行业资深人士分析,新冠肺炎疫情多年的影响,原材料、人工、物流等成本日益攀升,同时拼多多、直播电商等平台“低价爆款”的竞争模式。

很多家纺企业严控成本,以牺牲质量 的方式来低价竞争,同时加上库存压力,整个行业内卷严重,低价低质的家纺产品也进一步伤害了消费者的信任。

为了寻找到一款不同于市面的、极致性价比、舒服无刺激的凉席,好衣库付出了100%的努力。

好衣库【好物奥莱计划】家纺类目冰婕介绍,根据平台大数据分析,在过往凉席销售数据反馈,我们发现产品形状特殊、产品特点多的产品在私域销量暴涨,所以我们特意从近50家供应商中层层筛选出了一家优质供应商,深度定制了一款乳胶凉席产品。

在价格上,好衣库首先先把价格打下来了,同款不同规格的两件套,在APP上的终端价为100元起,而同类别品牌专卖店单床价格为499元/套,远远低于市场价。

好衣库选中的这家海墨蓝乳胶凉席,在选料上也凸显出极致来了。

首先,优选A类面料,达到母婴级别安全标准,宝宝也可以直接接触,而且没有刺激气味,无甲醛、无荧光剂、无致癌芳香胺。同时,PH值符合A类标准,可以让消费者安全裸睡。

对于这款凉席的品质提升,好衣库要求极其严苛。除了在原料上要求严格外,好衣库与海墨蓝选定泰国进口天然乳胶,进行90%的填充,乳胶凉席厚度高达5mm。

同时,乳胶具有天然的抑菌防螨功能,既保证了舒适度、又达到了抑菌防螨的功效。

泰国乳胶进口证明

冰婕表示,目前上市面上很多凉席厂家为了严控成本,厚度只做到了0.25~0.4mm的,我们在选品时一是看品质,二是比厚度、手感、三是剪开乳胶凉席比材质,数十家爆款凉席PK才筛选得到。

此外,她表示,目前市面上很多凉席偷工减料,采用普通10万多针的乳胶凉席绗绣,容易脱线。

“我们要求供应商针数要翻倍,达到20万针,同时采用蜂窝绗绣工艺,还可以机洗、水洗,整体产品视觉冲击感强,更加结实耐用,不易脱线,高端大气,物超所值。”

针对市面上凉席捂汗的问题,好衣库【好物奥莱计划】与供应商甄选凉感丝面料,人一躺到凉席上,接触皮肤的瞬间感觉到凉爽,持久散热,不粘身,不起球。

同时,还告别传统凉席直桶保存方式,乳胶凉席可以随意折叠,不易掉色,不易变形,底部采用防滑颗粒加高弹绑带设计,更加稳定,防止移位,彻底解决市面上凉席凉席的缺点。

在尺寸设计上,与市面上家纺企业普遍缩小尺寸进行售卖不同,海墨蓝乳胶凉席还做到1.85m*2.1m,做多一点以应对凉席缩水的情况,打造极致用户体验。

这样一床极致追求品质的乳胶凉席,一经推出便得到了消费者的认可。在好衣库首发的一场活动,单品破百万,每卖一场爆一场。

02 疫情之后,家纺企业加速产品升级

好衣库为何选择海墨蓝?

除了前面谈到的它地处江苏南通,拥有完整的上下游家纺产业链外,与其自身的研发生产能力息息相关。

海墨蓝自主生产能力处于同行业领先地位,拥有国内先进的电脑绗缝、制被等多条生产线,实现了“日产万件,衣被天下”的生产能力。

2004年,先后导入并在同行业中率先通过ISO9001 、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设,在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

此外,多年的疫情影响,人们消费需求发生改变,渴望寻找到更多物超所值的品质产品,与此同时江苏南通家纺产业带面临洗牌,所以,产品、产业升级成为当地产业带唯一出路。

好衣库【好物奥莱计划】之所以选择了海墨蓝进行新品牌孵化,也包含了好衣库孵化理念:选择行业优质供应商,本身拥有产品研发、设计、生产能力,同时有标准化流程管控能力,对原材料、品质标准、成本和价格等环节都需要极致追求。

寻求极致性价比百万爆款,打造特色品质供应链是百万店主拥趸的根本原因,也是扎根私域电商行业,高筑宽阔护城河的必由之路。

今年,好衣库推出“好物奥莱计划”大力支持产业带的中小企业加速转型升级,提升数字化水平。截至目前,好物奥莱计划”已经覆盖了全国60%的产业带,孵化出墨斯本、蒂克罗姆、安妮珂莉丝丁、赛朗格、海伊鹿、海墨蓝等新品牌,销售额累计突破10亿+,助力实体经济振兴发展。

以好衣库供应链为依托,寻找全国产业带的优质工厂,开放在好衣库平台选品、品牌孵化、用户运营、种草素材、预售加仓、物流等方面的能力,帮助平台百万店主寻找超级高佣爆款,全方位赋能工厂实现数字化转型,加速制造业的数智化升级,为中国消费者带来更多极致性价比的源头品质好货。

此次好衣库与江苏南通优质企业合作,正是帮助当地产业带进行数智化升级,打造家纺产业带升级的标杆案例,从源头挖掘更多品质爆款,促进整个家纺产业健康有序、高质量发展。

03 集结百万爆款,好衣库打造特色供应链

2022年,好衣库供应链全新升级,通过长期在品牌特卖领域积累的运营能力和供应链优势,寻找独家高佣、好品质、好故事、好服务的品质爆款好物。

自从战略执行以来,好衣库为许多企业量身打造爆品方案,从选品、品控、发货、售后、种草、物流、流量等方面进行赋能。

在设计上,平台上沉淀了消费者行为数据,可以浏览到哪款时间更长,点击率更高。同时,每次活动都会上新新品测试,根据平台数据情况,反馈到生产端进行备货。大大提高了企业的生产效率,减少企业试错成本。

此外,好衣库的S2B2C模式,集结了100万KOC卖货大军,助力企业产品的推广。

“依托平台消费数据分析以及好衣库专业团队的孵化建议,工厂品牌可以更好地降低库存压力,开拓销路,迅速破局寻找到一条出路,实现数字化转型。”克罗蒂姆的创始人张晓华说道。此前,他的品牌通过好衣库的孵化,从最初年销售额两三百万,增长到如今年销售额过10亿。

据悉,此次与南通家纺头部企业合作,好衣库通过海量消费数据分析助力海墨蓝进行产品研发,利用私域电商平台流量和种草双重优势,助力提升销售额,从而加速南通家纺品牌化建设,为更多消费者带去更多高质低价的来自源头厂家的家纺产品。

一床极致追求的乳胶凉席,是好衣库供应链全面升级,寻找品质爆款的小小努力。

未来,好衣库还将秉承为用户提供源头好货的理念,通过大数据分析与创新能力的结合,联合优质供应链企业,为平台用户带去更多高性价比的好物,与工厂企业共成长,终促进产业效率提升和数字化升级。

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