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30天销售额破6000万,@疯狂小杨哥的直播为何如此疯狂?

 

自2018年起,搞笑剧情达人@疯狂小杨哥开始崭露头角,与大多数昙花一现的网红不同,小杨哥一家人通过持续创作输出,疯狂吸粉。而近半年来小杨哥通过直播带货,不仅销量不错,还持续涨粉。

目前小杨哥在抖音上粉丝数量已经7201万,获赞7.2亿次,超越刘德华成为了抖音粉丝量第一人。

作为一个短视频内容达人,成功转型带货,并且迎来一波涨粉新的高峰,无疑是令人惊讶的!那么,小杨哥到底是如何做到的呢?我们一起来看看吧!

零食+百货单价不过百,无意识下单的选品秘籍

打开小杨哥的抖音主页,我们可以看在个人简介中赫然写着周二、四、六晚九点半的直播预告,尽管直播频率不算高,但是平均场观高达892.8万次,可谓非常惊人。

通过蝉妈妈『直播商品采集器』我们可以了解到在过去30天,疯狂小杨哥直播总场次达到13场,上架商品166款。

蝉妈妈-直播商品采集器

在货品方面,小杨哥团队的选品策略十分讨巧,直播间的货品品类主要由零食饮料日用百货美妆护肤厨卫家电家居家纺等组成。

其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%,以刚需消费品为主,能够覆盖大部分的粉丝需求。

蝉妈妈-上架商品品类TOP5

价格方面,在近30天直播的166款商品中,仅12款产品售价高于100元,多数商品的消费门槛相对较低,是大多数粉丝都可以接受的,不会有太大的消费决策负担。

选品排品的秘方,抓准流量才是关键

以4月2号的直播为,例在组品方面,直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成,三者之间的占比约为7:13:3

引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右,配合feed流投放做预热。福利款的选择也很全面,满足不同用户的消费需求,如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装。当粉丝进入直播间时,在吃、用两方面都会有能够满足他们预期的福利好物。

蝉妈妈-在线流量分析

在这场直播中,优先讲解了客单价较高的利润品。根据流量曲线的表现,我们有理由推测,运营团队是想抓住流量的高峰时刻。

蝉妈妈-在线流量分析

当然,商品本身也有足够的吸引力,比如AFU阿芙人参籽护肤套组,虽然客单价是299元,但是到手商品却有56件,算下来每件产品单价不到6元,很难让人不心动。

图片来自抖音

在这场直播中,根据直播间的流量变化,合理调整的商品的讲解顺序,通过福利款承接流量;在直播间的人气高峰主打利润款商品。

当然直播间的大量讲解比重,留给价格区间在10元~100元的跑量款。

无论是认养一头牛的纯牛奶、蔬果园的洗衣凝珠、小石头鸭翅还是七度空间的卫生巾,都是日用刚需商品,在小杨哥搞怪的讲解下用户的消费欲望也会更强。

蝉妈妈-直播商品分析

有趣的是,在这些产品的讲解过程中,粉丝们无厘头的互动让直播间充满欢声笑语,也让这些产品的讲解变得格外有趣。

将搞笑融入基因,反向带货如何频繁爆单?

作为搞笑内容达人,疯狂的小杨哥将搞笑刻在了基因里。走近直播间,给人的第一感觉就是有趣。

大杨小杨的直播状态,与视频中体现出来的状态几乎一模一样,他们甚至在带货热场的准备中,为了连麦的美女主播而“撕破脸皮”,完美延续过往作品中搞怪的人设。

而粉丝们的犀利提问,也让直播间爆梗不断。

在卖七度空间的时候,有观众问:“需要安装吗?”、“是不是创口贴?”、“7度太冷,有没有37度的?;卖沙琪玛的时候,则有观众发弹幕:“杀什么马?”、“为什么要杀马?”、“是公马还是母马?”

@疯狂小杨哥录播截图

兄弟俩也经常被粉丝们犀利的问题问到破防,甚至直呼“不能和观众生气!”、“不想卖了”,最后忍无可忍,冲到直播间后面暴打沙包。

尽管,在小杨哥的直播间经常上演“反向带货”的戏码,但是对于品牌方来说,通过这种反向带货出圈确实出乎意料,但因此频频爆单,

反倒是因为这种搞怪的带货方式频频爆单,这点确实不是其他带货达人能够模仿的来的。

总结

疯狂小杨哥的内容转带货之路,也许能给广大的创作者提供一些新的思路,在选品方面通过日用品、零食饮料等刚需品,选定合适的价格区间,减轻粉丝的下单决策负担。并将其他领域中的特性做到自然而然地展露延伸,充分发挥IP的价值,或许将会有更大的收获。

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