不可忽视的&quot;跨界&quot;力量

互推小编 2023-05-03

对于任何行业来说，术业有专攻，是亘古不变的道理，所以，一些创业者或者是企业家坚定的认为，只要我专注在某一个行业或者某一品类，把产品做到极致就一定能赚钱。

以前可能是这样，但是在互联网时代，或许并非如此，你会越来越多地发现，送快递的卖起了咖啡、做宾馆的卖起了家具、卖咖啡的卖起了鲜花、买糖果的也卖起了唇膏、卖绿植的搞起了高科技芯片……而且，他们竟然做的很不错，有的甚至直接干掉了原行业的老牌从业者。

不是这个世界太玄幻，而是“跨界”的能量太强大。可以说，“跨界”的出现，颠覆了传统的商业模式！让企业，尤其是传统行业的企业，比如制造业、零售业、种植业、养殖业等等有了新的盈利点、甚至突破了曾经的增长极限。

先给大家讲一个案例，主角是一家很特别的店，特别在哪儿呢？走进去看看就知道了：店左边整齐排列着整整一面墙的自助洗衣机，右边是3张木制桌子的咖啡区，吧台外面是等待区，吧台旁摆放一些清洁用品和杂志书刊。

咖啡、洗衣机，风马牛不相及的两个东西在一起，这是什么神奇组合？这就是这家店的跨界商业模式。

店里配备的都是商用级别的洗衣机，根据不同容量，价格分别是15元/桶、28元/桶以及38元/桶，进店洗衣服，消费者不需要自带洗衣液或洗衣粉，店内提供。洗完之后，还可以根据需要用烘干机对衣物进行烘干。

咱们可以算一笔账，春夏季用8.5公斤的小型机，20多件衣服，连洗带烘花费30元左右，毯子、被子等大型物品在60元左右，比干洗性价比高。

一般清洗加烘干，大约需要1个小时左右，这个时间消费者干啥呢？干等吗？当然不是，店里准备了咖啡、茶、气泡水和鲜榨果汁等数十款饮品，还有精心制作的甜品，这些饮品甜品的价格，基本上与普通咖啡馆持平。

所以，消费者可以点上一杯喜爱的饮品或者一份小甜点，用品尝一杯咖啡或是一份甜点的时间，来等待衣服的清洗，是不是一件舒心惬意的事儿。这对于讲求生活品质，又不愿意浪费时间，还不喜欢洗衣服的年轻人来说，吸引力是非常大的。

而且，对于店来说，消费者等待洗衣的过程中喝一杯咖啡，既赚了洗衣费的费用也赚了饮品的费用。

而且更重要的是，自助洗衣+咖啡甜品，这种反差感，特别容易引起好奇和传播度，都不需要自己花钱雇人去发广告，就有很多人慕名前来“打卡”体验，然后再发帖子发微博分享，不仅赚了客流量还赚了传播量，一举数得。

那你以为这家店只是洗衣服和售卖咖啡甜品吗？

肯定没这么简单，在洗衣区的醒目位置，还摆放了很多和洗护有关的周边产品，比如香薰、护手霜、衣物护理产品、杯子、环保袋等等，这当然不是给消费者看的，而是售卖给消费者的，你想一想，我们平常说去超市买什么东西，最后是不是会顺带买回来别的东西，周边售卖就是抓住了消费者的这一点心理。

不得不说，这家店把跨界商业模式这套玩得是清清楚楚，明明白白，洗衣服+卖咖啡+卖周边，妥妥地突破了传统单一咖啡店或者单一洗衣店的盈利模式，从原来赚一份钱，到现在赚三份钱。

这就是跨界的魅力，也难怪越来越多的企业，前赴后继的挤进这条赛道。不过在这里，我需要提醒的一点就是在做跨界的时候，一定要做一个认真的分析，就是要做跨界的元素之间，他们要有关联性，比如客户群体、核心技术等等等等，单纯的为了跨界而跨界，结果必定是失败的。

跨界商业模式主要是改变了企业的交易结构、消费方式、盈利模式、宣传推广模式，这里我简单跟大家解释一下：

◆改变交易结构，就是改变企业上下游产业链的交易结构，从普通的交易关系，变为相互链接，合作共赢的平台）；
◆改变消费方式，就是把消费者所有的消费行为，变为投资行为；
◆改变宣传推广模式，就是利用社群营销裂变的方式，实现人与人低成本裂变；线上线下结合的课堂培训课，形成线上微信群，线下粉丝群的立体结构，共同组成粉丝群向外推广，底层是社群，顶层有线上商城；
◆改变盈利模式，就是从单一盈利方式，改变为多重盈利，以流量为入口，多重的第三方盈利。

那我们前面讲的这家“洗衣服+卖咖啡+买周边”的店，就属于是改变企业的盈利模式

现在很多企业都在积极地跨界，但说实话，成功率并不是很高，为什么呢？其中有一个很关键的原因就是，很多企业在进行跨界商业模式设计的时候，缺乏对新领域的专业、深度认知！