引擎大会2023·电商营销丨营销与经营一体化，助力全局生意爆发

过去几年，全域兴趣电商蓬勃发展。截至目前，抖音电商累计售出商品数达239亿。

巨量千川作为抖音电商的一站式营销服务平台，通过营销与经营协同，促进商家生意爆发。数据显示，相较于2021年，巨量千川2022年带来的增幅突破200%+，巨量千川的商家GMV渗透率达到85%+，巨量千川广告ROI同比增长44%。

在充满机遇的2023年，商家的生意爆发新机会在哪？如何把握货架场景实现新增长？如何做好营销和经营全局规划？如何洞察行业做好精细化种收？

5月10日，引擎大会2023「电商营销」分会场，巨量引擎与品牌商家、生态合作伙伴分享了“营销经营一体化”的核心策略，同时发布以巨量千川为核心的电商营销全新升级，全面助力商家实现全域增长。

一

加码货架场，全域做生意

抖音货架场景已经成为商家2023流量新洼地。数据显示，截至2023年4月，抖音电商日均UV达1.6亿+，抖音日均搜索意图搜索PV达4.6亿+。

货架场具备流量大、增量大、生意多的特点，能够承接内容场积累的用户流量，打通转化后链路，也能助力新品和超级爆品的突围。加码布局货架场景，能够为商家经营提供确定性的增长来源。

伴随货架场的迅速发展，未来抖音电商生意增长核心在于加码货架场，形成内容场与货架场的充分联动，全域做生意。

二

营销经营一体，全局生意爆发

营销和经营一体化，能够助力品牌实现内容场和货架场的全域流转，全面加速生意全域增长。数据显示，同时发力营销和经营的商家，2022年下半年GMV规模相比上半年增长了超110%。

如何实现营销与经营一体化？场域协同、种收一体、全域调控是三个关键点。

• 场域协同是加码货架场，完善营销能力。同时协同内容与货架场景，孵化超级爆品（同类目商品中销量排名Top1%），链接全场域。
• 为了打造超级爆品，品牌可遵循以下“选品-测品-打爆”的三步走策略：首先，科学选品和前置测品，利用营销科学方法，通过行业洞察和细分市场的分析，选择具有潜力的新品；而后，通过问卷发放，明确商品在抖音的卖点与宣传方式；最后，通过仿真实验室完成新款的敏捷前测，从而孵化出有潜力的爆品。
• 种收一体需要更确定地种，更高效地收。同时结合行业规律和品类特征，做节奏化种收。
• 为了帮助品牌获得更好的种草效果，巨量引擎打造了一套完善的种草产品矩阵，融合了种草人群的积累、提高商品购买意向以及获取优质直播间观众等关键要素，并将它们纳入底层推荐模型中，实现全方位的确定性种草。
• 同时，巨量引擎还构建了一套全面的种收产品能力体系，从度量到投放，为品牌提供全方位的支持。
• 全域调控则需要具有全局生意视角。在数据方面，关注ROI稳定情况的基础上，最大化提升GMV，扩大全局生意规模；在场景方面，实现货架场和内容场的全域流转，打通整体流量，同时关注全域流量运营。

三

巨量千川全面升级

激发生意新增量

基于生意场景的变化，巨量引擎发布以巨量千川为核心的电商营销全新升级，围绕全域调控、场景深耕、场域协同、种收一体提供新的解决方案，以顺应全域兴趣电商的发展和商家生意的需求。

如何实现营「销」一体？ 聚焦生意全局视角，巨量引擎首次推出了针对整体ROI的产品全域推广。

相较于标准推广，全域推广能够实现流量全局撬动、投放全程自动、整体ROI稳定，从而解决商家在营销过程中的难题。

为了让更多伙伴更好的体验全域推广，巨量引擎重磅推出全域推广共赢计划，并特别设立10亿专项激励，涵盖专属流量、赠款补贴、全周期成本保障，帮助商家在抖音做好整体经营。

怎样降低营销门槛？在电商生意日趋精细化的当下，秉承着扎根生意做产品的初衷，巨量千川打造场景化产品矩阵，整合并升级产品能力，为细分场景提供差异化解决方案，降低生意经营的门槛。

如何提高经营的确定性？为了更贴合抖音商城的经营场景，巨量千川推出商品卡，帮助商家打通「人找货」消费链路中的营销场景，带来更大投放规模和更高转化效率，助力商家生意增长。

巨量千川商品卡推广是首款支持投放到抖音的营销产品，是冲首销和打爆品的有力武器。

如何让电商生意更长期健康增长？在种收一体化链路上，营销科学提供体系化能力支持。

• 一是帮品牌看清种收关系，巨量引擎不仅探索了商品粒度的5A模型，还针对O-5A人群资产模型做了升级优化，使A3种草人群相比浅层人群的转化率提升了31倍，对生意贡献的确定性进一步增强。
• 二是做好种收策略。从潜客识别、扩大认知、深化种草到促进转化，营销科学能够提供全链路种收策略指导。
• 三是让种收落地。例如，种草通以A3人群为目标，助力品牌实现高效种草；商品加热可以帮助积累商品兴趣行为，加速新品打爆；直播加热则可以引流优质场观，协同自然流量，提升直播间热度。种草指标投放化，让品牌广告更好地深入生意场。

四

适配行业规律，做节奏化种收

不同行业的品牌可适配行业规律，做好节奏化种收。会上，来自不同行业的代表基于自身的发展经验和方法论沉淀，分享了实操解决方案。

随着护肤和美妆知识的普及，消费者的需求倾向专业化和精细化，美妆行业品牌需要做到“多种促收”。

会上，美妆行业品牌WIS就“如何做好种收”展开分享。

• 在种的层面，WIS通过提升种草比例、达人的差异化矩阵布局、开展合作IP项目以及加大品牌广告布局等方式来提升种草效果；
• 在收的层面，WIS通过矩阵化的开播策略、大小场的节奏化安排以及精准的营销助力，促进种草人群的高效转化。

服饰品类类目繁杂，生意复杂度高，竞争激烈，需要做到“即种即收”。对于如何避开竞争洪流，精准突围，杭州佰隆服饰分享了在抖音经营猫人品牌的三点经验：

• 首先，结合行业趋势和品牌优势找准趋势赛道，放大品牌优势；
• 再依据巨量云图的数据分析能力对货品策略进行诊断并纠偏，定位到目标人群的需求痛点做人货内容的匹配；
• 最后，通过规律的大小场配合营销产品组合突破人群、流量瓶颈，拉高日销基础，加速生意增长。

作为全域推广的首批体验客户，杭州佰隆服饰分享了产品使用感受。每年1月，服饰商家普遍面临生意的衰退，而深度使用全域推广后，猫人实现GMV逆势提升10%。

此外，全域推广投放省心，仅需一次表达无需持续盯盘就能稳定实现投产比，还能节省经营成本。

消电品类具有高度依赖人群拉新、用户决策周期长、节点属性明显三大特征，需要做到“精种促收”。针对行业特点，追觅从自身经验出发，分享了如何实现节点爆发和长效转化的目标。

• 产品方面，需要做到人无我有、人有我优；
• 渠道方面，集中预算投入抖音；
• 营销方面，利用品星效联动实现高效种收。

关于如何在抖音做好消电品类，巨量引擎也给出了自己的答案：

• 首先要通过多触点的科学种草提高人群转化效率，完成高效人群拉新，同时也上线了种草通产品，助力品牌高效探索A3人群；
• 面对长决策周期，巨量千川推出长周期转化产品，帮助品牌探索直接成交模型探索不到的高价值但长决策周期人群，助力品牌人群破圈；
• 在节点营销层面，联动好内容和货架场景，配合巨量千川的深度转化目标和自动化托管工具，助力品牌提高投放效率的同时获得生意爆发。

全域加速，生意爆发。巨量引擎将聚焦电商场景的经营需求，持续探索和升级电商营销产品，助力各行各业的品牌实现全局提效，引爆生意增长。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]

互推传媒文章转载自第三方或本站原创生产，如需转载，请联系版权方授权，如有内容如侵犯了你的权益，请联系我们进行删除！

如若转载，请注明出处：http://www.hfwlcm.com/info/241508.html