零投入创业潮流女装店，跨界合作共赢年利润50万营销分享（三）

互推小编 2023-04-26

在一次朋友聚会中，认识了王总，一个在人口约50万的县级城市经营潮流女装连锁店。相互了解熟悉知道我做营销研究之后，王总打开了话匣子，讲述了自己亲身经历的成功故事，虽然不是经典案例，他本人也非大富大贵一鸣惊人，但是或多或少也能给我们带来一些创业、营销的启示与思考。以下根据他本人口述整理。

服装店在苦苦支撑了半年后还是挂出了铺面转让的牌子。谁都认为，包括我们自己也都认为注定关门了。

3个月后，我们不但没有关门，而且营业额又翻翻了，不仅没有买一送一，保证了较高的利润，同时日营业额最低也达到了八千元。到了18年上半年，我们一口气把店铺发展到3家，形成连锁经营，每个店的月营业额最低都在25万以上。现在我们每个店都有出色的店长和稳定的营业员，更形成了稳定的客源，客户回头率达到了40%以上。现在才叫生活嘛，开着车逛批发市场，定时到店铺走走收钱，然后就是享受生活。终于实现了当初创业的房子梦，汽车梦，实现了真正的经济自由。

大家一定很惊奇，一个濒临倒闭店铺，怎么起死回生，达到稳定的营业额还发展分店的呢？不嫌烦的话就听我慢慢细说吧。

挂出转让店铺的时候，也有很多老板想接手，由于各种原因都没有最终敲定。有天正闲得无聊，愁眉苦脸的时候，“老板，你这个店要转吗？”是一个约25岁左右的美女。闲着也是无聊，何况谁也不会抗拒和美女聊天。原来她是在外面打工从事美甲行业3年多了，回来想开个店子，但是也是资金不够，想只租一间门面，可是我们两间是一起租的，这也不好办啊。聊了大半天，最终达成了一个谁也没想到的方案。

我把一间店铺的一半让给她做美甲，一面墙足够陈列了，中间摆美甲台，另两面墙我还是陈列服装。铺面我是免费给她，不用一分钱的租金，还给她一个门头做铺面的招牌。条件是她每天必须免费给我的6个客户服务，3个美甲，3个护理。虽然她一个美甲收费50块，一个护理20块，也要210元了，一年也是七万多。大家都知道，美甲的成本是相当低的，护理就更不用说了，就是人工成本，她除了投入时间之外，成本投入每天也就不超过30，一年就一万块，何况还不用掏钱啊，她当然愿意了。

我的营销模式很简单：每天前3名购物免费美甲一次，每天最后3名购物免费指甲护理一次，凡是美甲护甲的客户购物8.8折，凡是购物美甲护甲8.8折。并且不限时间还可以送给朋友享受。

美甲姑娘的生意火爆了，我的生意也好转了，口口相传，客户逐渐增多并且积累了很多回头客。后来我们一起又开了两家分店，房租还是我付。