酒届老大哥“茅台”又出圈了

茅台的白色瓶子已成经典，但今天的人们不仅为经典买单，也愿意为颜值买单。

贵州茅台推出的十二生肖酒极其成功，成为全世界茅粉收藏的必选，无论单独还是整套，未来潜力无限。

深耕文化与品味，茅台的睿智与谨慎是明智的策略和方向。

在已经有了爆款十二生肖之后，茅台再推二十四节气酒，其深入的思考又是什么呢？

目前飞天茅台在顺应市场呼声无法提价的环境下，通过十二生肖、二十四节气酒的推出，与茅台新珍品一起，成为曲线提价+增利+保增长的组合策略之一，可谓是茅台高策略和睿智方向的双重体现。

01 美自时节，盎然生机

节气文化是中华民族沉淀了7000年的文化记忆，茅台二十四节气酒的设计，深度诠释了中华传统节气文化的内涵。

二十四节气之所以能传承几千年流传至今，本质上离不开国人骨子里对“天人合一”哲学的认同。

西方的计时历法就只是计时历法，而中国的二十四节气，不仅是日月运行规律，还是自然变化、物候节律，又衍生出老祖宗的节庆仪式和生产活动。

围绕二十四节气，中国人培育了一棵枝繁叶茂的文化大树。这其中自然也包含酒文化。

以茅台为代表的酱香型白酒，其生产酿造过程与农时安排、农事生产息息相关。小麦熟、高粱收，端午踩曲、重阳下沙，一年一个生产周期，顺天时、躬人事，矢志追求“天人共酿”，彰显的是一种中华农耕文明之美。

茅台二十四节气春系列产品包括立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨六款产品，外包装统一使用“莹润绿”为主色调，表现卯木之属性。

茅台节气酒从瓶身设计到酒体，都投入了无限创意，一节气一瓶酒，一瓶酒一故事。

02 应节而生，醇而清新

酒体应用茅台酒传统勾兑技艺，每款产品均使用近200支基酒进行勾兑，又分别用这六个节气所生产的基酒调香调味。

产品在保持茅台酒典型风格的同时，具有清新粮香、舒适果香、怡人青草香的节气风格特点。

从传统养生观来说，春日益食酸养肝，设计团队采用具有舒适酸香的基酒增长后味，融合于茅台酒典型口味特点中，展示万物应节而生、随气而长的时节规律。

瓶身设计：两位春神与不同时节的场景融合，或裙裾飞扬或欣然对坐；或呢喃低语或翩然起舞，展现出人与自然和谐共处、欣欣向荣的盎然生机。

正如著名文化学者郦波教授所言：“每一个节气我们都空出一些自己，添一些山水白云，添一些果蔬草香，更重要的添一杯茅台节气酒，还有更好的你！”

随后的夏、秋、冬三个系列，茅台勾兑师们还会继续研读二十四节气的物候、气候、文化内涵，从年份、轮次、生产时节和感官特点等进行多维分析，甄选与时节、饮食风格特征相合的典型基酒进行调香调味的技术路线。

茅台经销商们在今年也会以节气为轴，在全国各地深挖茅台文化与节气文化之间的联系，举办文化体验活动、品鉴会、公益等活动，丰富茅台节气表达的外延。

03 美自天成，同步科技

60后、70后找代理囤茅台，跋山涉水前往遵义参观茅台酒厂，80后、90后在元宇宙里亲手酿酒，在平行世界里沉浸式体验茅台酒厂的独特工艺、技法和场景。

去年年底，茅台与网易联合，推出“巽风数字世界”。今年二十四节气系列文化产品的发布，就与充满古风特色的巽风平台做了深度融合。

茅台高层表示，每一个节气，巽风数字世界都会按照酿酒竞赛、数字藏品发布、酿造基酒、合成数字藏品的节奏来组织活动。

也只有通过在巽风数字世界探索、酿造，创造出相应“数字藏品”。

茅台不仅把现实世界做到虚拟里，还在虚拟里映射了现实，这就是数实融合。

“立春·美自天成”数字藏品共计113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960万份。

以此推算，茅台立春节气酒的产量大约是24吨左右，并且只对应巽风数字世界。

这些藏品和产品只有在巽风数字世界里一起努力，才能酿造出来，接下来一年内发布的“夏、秋、冬”系列产品也是如此。

1月30日起，巽风就启动了“立春酿酒竞赛活动”，用户通过参与答题、拾迎春花、寻立春瑞兔等任务获取数字藏品碎片奖励。

2月5日，酿酒体验活动正式开始，用户使用酿造出的基酒与合成材料才能合成出立春.美自天成数字藏品。

每一份数字藏品都通过区块链及数字指纹技术与每一瓶二十四节气之立春酒的实物产品关联。

此外，用户打开“巽界”还可通过AR技术扫描瓶身，巽风春之神·芒就会从瓶身上飞下来互动，充分融合了传统文化和现代科技。

04 营销变革，跨圈挑战

人们常用是否“出圈”来评价一场营销或变革的成功与否，何为出圈？走出了品牌的原生场景，进入跨受众视野，这就是出圈。

二十四节气系列产品找到了跨圈层文化对话的线索——传统节气文化和国潮之美，同时嫁接了年轻人喜欢的沟通渠道——元宇宙。

茅台推出二十四节气酒之后，一扫人们对它的刻板印象。

一场出圈的营销对产品来说既是机遇也是挑战，这就是为什么你能看见为茅台点赞的，也能听见说茅台割韭菜的。

这样的产品创新，你不能说它纯粹为了营销，但不可否认，它是自带话题属性的。

尽管褒贬不一，但茅台二十四节气酒的问世，确实让人看到了不一样的茅台。

53%vol 500ml贵州茅台酒二十四节气酒之立春售价为2899元。

53%vol 100ml贵州茅台酒二十四节气酒之立春售价为569元。

在市场高度期待和用户热情接纳的双重机遇下，眼下无疑是茅台把经典玩出文创新花样的时期。

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